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拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站

一 |     01刘海涛任南京市监委代主任、李晖任南京市副市长　　据南京市人大官方网站消息，日前，南京市十七届人大常委会第十一次会议闭幕，市人大常委会主任龙翔主持会议并讲话。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。    

二 |     就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。会议任命刘海涛为市监察委员会副主任，决定刘海涛代理市监察委员会主任职务，任命李晖为市政府副市长。    在说回起量，我代运营接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个关键步骤，今天简单跟大家分享一下。

三 |     01    步骤一：选品    想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。刘海涛（资料图）　　公开履历显示，刘海涛出生于1971年9月，江苏兴化人，1994年8月参加工作，1992年10月加入中国共产党，研究生学历，公共管理硕士学位。大众款除了卷价格，还有什么可比的？    就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。    别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。    综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。

四 | 　　1996年进入江苏省纪委执法监察室，曾任副处级纪检监察员等职，2005年任江苏省纪委法规研究室副处级纪检监察员。    02    步骤二：定价    品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。

五 | 我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。　　2008年任江苏省纪委法规研究室副主任，5年后升任省纪委法规研究室主任（副厅级），2015年底任省纪委党风政风监督室主任（副厅级）。　　2016年，刘海涛任连云港市委常委、市纪委书记，后又履新江苏省纪委常委。如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。    像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。2021年任江苏省纪委副书记、省监察委员会副主任。    比如成本10元的品，卖价11~12左右。高利润就是成本10元，卖价20以上。今年4月刘海涛调任南京市委委员、常委、市纪律检查委员会书记，至此番履新。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。    由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。    我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。

六 | 　　公开履历显示，李晖出生于1970年11月，江西新余人，大学学历，硕士学位，中共党员，1992年7月参加工作。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。

七 |     03    步骤三：玩法    看到没，第三个步骤是定玩法。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。　　曾任南京市团委副书记，鼓楼区副区长，鼓楼区委常委、副区长，浦口区委常委、常务副区长，南京东南国资投资集团有限责任公司党委书记、董事长等职。目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。

八 | 大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。    如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。

九 | 你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。　　2019年1月任建邺区委副书记、区长，2020年任建邺区委书记，至此番履新。　　02李若鹏，任商丘市副市长　　据《商丘日报》消息，4月18日商丘市第六届人民代表大会常务委员会第十一次会议通过，决定任命：李若鹏同志为商丘市人民政府副市长。　　李若鹏出生于1974年12月，河南省平顶山人，博士研究生学历，1996年9月参加工作，中共党员。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？    我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。

十 | 别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。    04    步骤四：周期    起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。    我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。　　曾任河南省安阳县副县长，河南省安阳市外事侨务办公室主任、党组副书记、党组书记，河南省安阳市委常委、汤阴县县委书记、滑县县委书记等职。　　2013年4月任共青团河南省委副书记、党组副书记（主持工作），2016年9月任河南省商务厅党组成员、副厅长，至此番履新。　　（透视社综合南京市人大官方网站、商丘日报、白鹭洲知政报道责）编辑：李煦　　校对：李旭颖　　审核：龚紫陌。    还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。    比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。    05    步骤五：售后    最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。    我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。    06    最后    选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。    大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:00:05:57